張雪峰帶火志愿填報(bào)生意：最高收費(fèi)15999元，是割韭菜嗎？
張雪峰帶火志愿填報(bào)生意：最高收費(fèi)15999元，是割韭菜嗎？
文/YY
對(duì)于中國孩子來說，高考是一生中最重要的事之一。
除了考場(chǎng)上的發(fā)揮，考場(chǎng)下的志愿填報(bào)也成為了“金榜題名”一環(huán)中的決定性環(huán)節(jié)。
作為與未來職業(yè)路徑強(qiáng)相關(guān)的本科教育，志愿填報(bào)不僅“寄托著未來”同時(shí)也有大量的信息差。近日名師張雪峰的“新聞學(xué)科”相關(guān)言論在網(wǎng)絡(luò)引發(fā)強(qiáng)烈反響，而其背后的志愿填報(bào)生意也再一次走到大眾面前。
志愿填報(bào)是一門好生意嗎？
“張雪峰們”究竟是在打破信息差，還是割韭菜？
張雪峰志愿填報(bào)服務(wù)8999，高了還是低了？
名師張雪峰的商業(yè)版圖中，志愿填報(bào)是關(guān)鍵業(yè)務(wù)。藍(lán)鯨記者查詢發(fā)現(xiàn)，張雪峰持股公司蘇州峰學(xué)蔚來教育科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱為“峰學(xué)蔚來”）也已形成較為完整的團(tuán)隊(duì)服務(wù)，包含學(xué)業(yè)測(cè)評(píng)、專業(yè)定位測(cè)評(píng)、志愿填報(bào)等。
藍(lán)鯨記者查詢發(fā)現(xiàn)，目前峰學(xué)蔚來官網(wǎng)首頁推薦產(chǎn)品為原價(jià)16888元，現(xiàn)價(jià)15999元的志愿填報(bào)課程。官網(wǎng)稱，課程由張雪峰錄制，內(nèi)容包含高一選科指導(dǎo)及高考填報(bào)志愿，可根據(jù)家庭資源、家庭情況、學(xué)生個(gè)人興趣和職業(yè)發(fā)展，為考生在城市， 學(xué)校，專業(yè)間找到平衡點(diǎn)。但該課程并未在峰學(xué)蔚來APP中顯示。
據(jù)時(shí)代周報(bào)報(bào)道，峰學(xué)蔚來還曾上架過價(jià)格8999元的“峰學(xué)志愿夢(mèng)想卡”。詳情頁面顯示，該產(chǎn)品包含高考前的模擬志愿方案和結(jié)合高考分?jǐn)?shù)最終形成的志愿方案。同時(shí)，該產(chǎn)品同時(shí)表明“為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，并非張雪峰老師本人服務(wù)”。目前該產(chǎn)品顯示為“已下架”狀態(tài)。目前APP在售課程為599元的志愿填報(bào)課程。
藍(lán)鯨記者查詢多家同類志愿填報(bào)網(wǎng)站/APP發(fā)現(xiàn)，峰學(xué)蔚來不同服務(wù)價(jià)格差很大，但普遍高于同類服務(wù)。非1v1的其他同類服務(wù)價(jià)格普遍在300-1000元之間。
由此可見，爭(zhēng)議聲中的張雪峰已經(jīng)將流量在該行業(yè)轉(zhuǎn)化為了品牌溢價(jià)，也不失為一種成功的“流量的變現(xiàn)”。
志愿填報(bào)的生意：AI填報(bào)成標(biāo)配，售價(jià)300元起
如果“志愿填報(bào)”也是一門專業(yè)，張雪峰老師是否會(huì)建議高考畢業(yè)生填報(bào)呢？
天眼查數(shù)據(jù)顯示，在2013年前，國內(nèi)志愿填報(bào)相關(guān)企業(yè)（全部狀態(tài)）年度注冊(cè)數(shù)量?jī)H為個(gè)位數(shù)。近十年以來，我國相關(guān)企業(yè)的注冊(cè)增速呈波動(dòng)上漲態(tài)勢(shì)。
事實(shí)上，在張雪峰之外志愿填報(bào)已經(jīng)成長(zhǎng)為一塊不小的“蛋糕”。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2022年中國高考志愿填報(bào)市場(chǎng)付費(fèi)規(guī)模為8.8億元，預(yù)計(jì)2023年達(dá)9.5億元。目前由于高考生缺乏獲取高考填報(bào)信息的渠道，加上高考錄取人數(shù)逐年遞增，高考志愿報(bào)考行業(yè)付費(fèi)需求增多，其市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)。
嗅覺敏銳的上市公司很早就開始了這一領(lǐng)域的布局。
美股上市公司好未來曾在2015年全資收購高考志愿填報(bào)服務(wù)平臺(tái)“高考派”，并將旗下品牌“高考網(wǎng)”與“高考派”進(jìn)行完全整合。2016年9月，A股上市公司立思辰公告以自有資金2.85億元，收購百年英才(北京)教育科技有限公司100%股權(quán)。百年英才主要從事高考升學(xué)咨詢業(yè)務(wù)，主要包括高考志愿填報(bào)服務(wù)、自主招生服務(wù)、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)等。
但無論是教育類上市公司還是專注志愿填報(bào)賽道的垂直公司，他們提供的服務(wù)大同小異。在AI風(fēng)潮席卷全球的當(dāng)下，志愿填報(bào)中AI元素的嵌入也成為了各家標(biāo)配。
藍(lán)鯨記者測(cè)評(píng)了超過10款當(dāng)下熱門志愿填報(bào)APP發(fā)現(xiàn)，各大APP均以“AI智能填報(bào)”為宣傳重點(diǎn)：只要輸入省份、學(xué)科和分?jǐn)?shù)，APP就會(huì)秒速生成模擬志愿表，其中包含各種符合用戶分?jǐn)?shù)的院校、專業(yè)選項(xiàng)。這類服務(wù)通常售價(jià)在300-600元間。
一位高考生家長(zhǎng)小徐告訴藍(lán)鯨記者，“APP一定程度上可以省去自己在家翻書對(duì)比分?jǐn)?shù)線和學(xué)科的時(shí)間，也不用再去各處查資料，很方便。但我其實(shí)覺得價(jià)格偏高，我買的這款600元，我的心理價(jià)位其實(shí)是300元左右?？蛇@些APP和機(jī)構(gòu)也算抓住了家長(zhǎng)的心理吧，畢竟這是孩子一輩子的大事，300和600差別不大?！?/p>
除了價(jià)格外，用戶對(duì)于“AI智能填報(bào)”最大的擔(dān)憂在于準(zhǔn)確度。小徐在使用AI填報(bào)時(shí)發(fā)現(xiàn)，APP給出的某建議與現(xiàn)實(shí)咨詢存在一定出入，“APP上推薦的一個(gè)選項(xiàng)是西南大學(xué)，用APP的數(shù)據(jù)測(cè)算就是如果過藝術(shù)類的本二線就可以報(bào)他們學(xué)校，但是我打電話咨詢的時(shí)候，學(xué)校招生辦跟我說，他們學(xué)校必須要過藝術(shù)類的一本線才可以填報(bào)，我現(xiàn)在不確定是誰的錯(cuò)誤，要么就是APP誤人子弟，要么就是招生辦誤人子弟?！?/p>
同時(shí)不少購買過相關(guān)服務(wù)的網(wǎng)友也表示，APP推薦志愿往往過于保守，“它們?yōu)榱朔€(wěn)，總是會(huì)推薦一些遠(yuǎn)低于分?jǐn)?shù)水平的院校和專業(yè)，不太考慮實(shí)際情況?！?/p>
同為家長(zhǎng)的小趙也有同款顧慮，在她看來AI再智能也不能為個(gè)體“量身打造”，“什么樣的專業(yè)有前景，想去什么樣的學(xué)校，其實(shí)AI都不能給出建議，它其實(shí)只是大數(shù)據(jù)分析下的一個(gè)大類篩選，還是要看自己的情況。但是就這個(gè)再細(xì)化的過程也是有很多門道的，我們普通家庭也不懂?！弊罱K，小趙在購買APP服務(wù)之外還購買了當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)的線下名師志愿填報(bào)輔導(dǎo)，價(jià)格為3000元。
復(fù)雜的志愿填報(bào)與激烈的文憑競(jìng)爭(zhēng)
某種程度來看，志愿填報(bào)服務(wù)對(duì)于一些家庭而言是剛需。
近些年隨著志愿填報(bào)規(guī)則的改革，不少省份的志愿填報(bào)數(shù)量越來越多，一位山東考生的家長(zhǎng)告訴藍(lán)鯨記者，按照山東高考政策，一張志愿表上需要填報(bào)96個(gè)志愿。該家長(zhǎng)告訴藍(lán)鯨記者：“報(bào)志愿太復(fù)雜了，我甚至覺得自己的本科學(xué)歷都不夠報(bào)這個(gè)志愿?！?/p>
復(fù)雜的志愿填報(bào)體系一面是為防止更多考生“滑檔”留下遺憾，另一面也是后高考時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的一種縮影。
正如《金榜題名之后——大學(xué)生出路分化之謎》中所寫：當(dāng)越來越多人持有大學(xué)文憑時(shí)，市場(chǎng)對(duì)教育水平的要求隨即水漲船高，大學(xué)文憑作為一種用來交換職業(yè)地位的通貨，其交換價(jià)值在市場(chǎng)上發(fā)生了萎縮。美國社會(huì)學(xué)家柯林斯(Randall Collins)在《文憑社會(huì)》一書中將這一現(xiàn)象稱為“文憑的通貨膨脹”。英國社會(huì)學(xué)家布朗(Phillip Brown)指出，隨著同樣的文憑持有人大量涌入就業(yè)市場(chǎng)，雇主再難以通過文憑來甄別求職者的就業(yè)能力，因而招聘要求開始被定得更高更精細(xì)。
這一結(jié)論照進(jìn)現(xiàn)實(shí)就是大眾對(duì)于熱門城市高校與熱門專業(yè)的追逐。
在如今激烈的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局下，本科教育的就業(yè)導(dǎo)向日趨明顯，興趣不再是大眾進(jìn)行專業(yè)選擇的主要影響因素，職業(yè)規(guī)劃與專業(yè)選擇的關(guān)系無比緊密。
從這個(gè)角度來看，志愿填報(bào)這門生意的內(nèi)里其實(shí)是為未來十年甚至一生的方向“買單”。
